目录营销案例:固安捷的成功密码
固安捷(Grainger)的成功有些像神话。 固安捷是个什么东西?它像苹果、IBM一样生产过什么风靡全球的有形产品吗?没。严格地说,它什么也不生产。 那它是沃尔玛、麦德龙那样遍布全球的大型超市吗?好像也不完全是。沃尔玛、麦德龙把产品卖给家庭,固安捷却把产品卖给企业...
固安捷(Grainger)的成功有些像神话。 固安捷是个什么东西?它像苹果、IBM一样生产过什么风靡全球的有形产品吗?没。严格地说,它什么也不生产。 那它是沃尔玛、麦德龙那样遍布全球的大型超市吗?好像也不完全是。沃尔玛、麦德龙把产品卖给家庭,固安捷却把产品卖给企业...