01、【销售境界】①顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；③没有不对的客户，只有不够好的服务；④卖什么不重要，重要是怎么卖；⑤没有最好的产品，只有最合适的产品；⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人；⑦成功不是因为快，而是因为有方法。
02、【优秀销售的六大特点】①80%的业绩来自1-3个核心客户；②跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；③会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；④会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；⑤在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；⑥在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
焦距与视场角、监控距离的关系：焦距值越大，看的越远，视场角越小；焦距值越小，看的越近，视场角越大。从下图可以看出16mm的焦距最大，看的最远，人物最为清晰，但视场角最小；2.8mm的焦距最小，但看的最近，人物模糊，视场角最大。具体参数：①2.8mm焦距，视场角为98.5°，监控距离为3米左右；②4mm焦距，视场角为79°，监控距离为6米左右；③6mm焦距，视场角为49°，监控距离为10米左右；④8mm焦距，视场角为40°，监控距离为20米左右。
何为PoE技术？PoE (Power Over Ethernet)指的是在现有的以太网Cat.5布线基础架构不作任何改动的情况下，在为一些基于IP的终端(如IP电话机、无线局域网接入点AP、网络摄像机等)传输数据的同时，还能为此类设备提供直流供电的技术。PoE技术能在确保现有结构化布线安全的同时保证网络的正常运作，最大限度地降低成本。一个完整的PoE系统包括供电端设备(PSE，Power Sourcing Equipment)和受电端设备(PD，Powered Device)两部分。供电端设备(PSE)：支持POE功能的以太网交换机、路由器、集线器或者其他网络交换设备。受电端设备(PD)：在监控系统中主要就是网络摄像机(IPC)。
如何选择PoE交换机？①需要给多大功耗的设备供电：PoE交换机采用的标准不同，输出功率也会不同，比如：IEEE802.3af最大不超过15.4W，由于传输线材的损耗，能给最大功耗不超过12.95W的设备供电。遵循IEEE802.3at标准的PoE交换机，能给最大功耗不超过25W的设备供电。②最多能给多少个设备供电：PoE交换机的一个重要指标，就是PoE供电的总功率。在IEEE802.3af标准下，如果一台24口PoE交换机的PoE供电总功率达到了370W，那么就能够供满24个端口(370/15.4=24)，但如果是按照IEEE802.3at标准的单口最大供电功率30W计算，同时最多就只能给12个端口供电了(370/30=12)。
老子与单氏家族：老子--单逨，姓单，名逨，生于公元前854年，卒于公元前770年，享年84岁。其父单龚，曾是周朝武官，深得召穆公宠爱。单龚有两个儿子，一个名叫单颂，一个名叫单逨。单颂是周朝史官。单逨于周厉王三十六年（公元前842年），为太子静伴读。于共和十四年（公元前828年）后担任武官，为期二十多年。于周宣王二十七年（公元前800年）被封为“吴林”（虞林，管林业的官员）。于周宣王四十二年（公元前785年），受赠土地后作逨鼎。于周宣王四十三年（公元前784年），被封为“历人”（是负责文史资料的总编）。于周宣王四十六年（公元前781年），受宣王临终嘱托，开始重新修定老祖宗古公亶父的《德》经。于周幽王六年（公元前776年），著成《老子》。
由胡海锋主演的传奇剧《河洛康家》完美收官，该剧以河南巩义康百万家族传承十二代、历时四百余年而不衰的传奇经历为背景，讲述康悔文(胡海锋饰)与母亲周若兰(陶红饰)携手振兴家业、报效民族的故事。本文通过百度百科等搜索，《河洛康家》32集概述及《留余匾》内容注释等。
前几天打扫卫生搬动了一下办公室的爱普生（EPSON）L351打印机，这设备是真心的不错，机器是改装连供自行加墨，使用起来性价比极高，没有墨了，某宝很便宜一平墨水用很久。言归正传，这几天扫描文件发现，文件底色是黑色的，几年了都没出现过这个情况，难道是老伙计力不从心了？
江苏省苏州市吴江区中小学生课外阅读推荐书目（ 1～6年级阅读推荐书目，更新时间：2019年6月）
SPA模式：自有品牌专业零售商经营模式
墨菲定律（亦称墨菲法则、墨菲定理）：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
故事01：有两个人吵了一天，一人说3×8=24，另一个人说3×8=21，相争不下告到县衙。县官听罢说：“把三八二十四的那个人拖出去打二十大板，二十四的人就不满：“明明是他蠢，为何打我？”县官答：“跟三八二十一的人能吵上一天，还说你不蠢？不打你打谁？”
*感悟：不要和不讲理的人较劲，因为最后受伤的可能是你，因为你的十张嘴也说不过一张胡说的嘴！人老了想要快乐，一定要记住：遇到烂人不计较，碰到破事别纠缠！
